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打响中色科技在泰国的品牌

2019-1-11 15:11:05 来源:有色院报 字体:  术语简释』『行情讨论』『走势图
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 编者按:

  随着国内供给侧改革的不断深入,产能转移和“一带一路”等国家战略的实施和深化,抓住机遇,积极拓展海外有色金属加工市场,是中色科技改革发展的战略方向。公司将国际业务的发展方向定位为,以设计咨询、装备制造为切入点,以承揽有色金属加工海外工程总承包项目为目标,集中力量和资源,深度开发重点目标国家市场,拓展海外业务。2018年,公司国际业务较前几年有较大提升,海外客户关系不断稳固和改善,多个项目取得突破。

  2018年,中色科技先后同安徽海螺集团签订了泰国型材项目可研和设计合同,同山东鲁丰公司签订了泰国铝箔项目设计合同,这两个项目建设地点都位于泰中罗勇工业园区。2018年12月24日至2019年1月1日,由国际业务部和设计管理部组成的6人团队赴项目现场,参加两个项目的设计联络会,勘查设计条件,同园区、泰国审图机构和当地建安公司进行深度对接。

  紧跟市场  挺进泰中罗勇工业园

  泰国位于南亚中南半岛中部和马来半岛北部,在东盟国家中,泰国GDP总量居第二,国土面积列第三,人口数列第四,经济近年年均稳步增长5%以上,市场潜力巨大。

  在泰国,罗勇工业园的知名度就如同苏州新加坡工业园在国内的知名度一样。当前,这个占地12平方公里的中国园区,已经有一半左右完成开发,入驻企业105家,累计投资额达到29亿美元,累计工业总产值超过100亿美元。优惠的投资环境和成熟的配套设施也吸引了许多铝加工企业入驻。目前,园区铝加工企业包括新泰车轮制造有限公司(河北立中)、日本UACJ轧制厂、维乐铝箔公司。正在新建包括海螺泰国型材项目、鲁丰泰国铝箔项目和鼎盛泰国铝箔项目。

  公司领导高度重视泰国项目,组织国际业务部和设计部多次商讨设计方案,并亲自带队拜访客户,诚恳表达了公司提供服务的意愿,详细阐述了公司专业的设计方案,并设身处地地提出了在海外项目中降低风险、压缩投资和节省工期的合理化建议。最终,在与另外一家甲级设计院竞争激烈的情况下中标,实属不易。

  深耕细作  打响中色科技品牌

  园区新建的三个铝加工项目有两个由中色科技提供设计服务,一方面体现了公司在铝加工行业工程设计的优势地位,另一方面也对项目团队提出了更高的要求,要以更严的标准和更优的服务,体现公司的专业优势,在泰国树立中色科技的品牌。

  △中泰图纸转换单位交流

  2018年12月,项目团队抵达现场后,不顾旅途的颠簸,立即分为两个工作组,配合业主公司开展相关工作。第一组参与图纸转换单位开标工作,与5家投标单位进行认真的研讨交流,配合业主多方面考察,确定最终图纸转化设计单位。第二组往返驱车6个小时,赴大城工业园区洽洽食品泰国公司进行参观交流,咨询泰国项目设计经验,了解当地建筑设计的常规做法。

  △与罗勇工业园区负责人交流

  接下来的几天,项目团队先后勘查了两个项目现场,研讨项目总图布置设计方案,并与泰中罗勇工业园区负责人就项目外部设计接口进行对接,同时与勘探单位就项目勘探数据等相关问题进行了认真的交流。

  △项目团队查勘现场

  海螺型材项目是公司第一个采用美国AISC钢结构规范和NFPA消防规范进行设计的项目。项目团队专门前往泰国曼谷同当地的图纸转换单位开展交流学习,各专业人员分别就项目设计规范、制图标准、材料选择、图纸报批流程等问题进行了详细的沟通了解,为后续采用美标设计扫清了障碍。

  经过几天高强度的工作,各项工作按计划顺利完成,两个项目分别签订了详细的会议纪要,明确了各专业设计条件。中色科技团队专业的工作态度和敬业精神赢得了两个业主高度赞赏,进一步加深了同业主公司的互信,为后续承揽监理等项目打下了坚实基础。

  扎根海外  筑牢海外发展根基

  “只有扎根海外,你才有可能把海外项目做好。”这是泰中罗勇工业园区负责人常说的一句话。

  中色科技的海外业务开展的较早,也为公司赚取了丰厚的利润,但当前海外市场开拓依然面临着许多挑战。目前来看,主要有两方面原因:一是长期以国内项目理念来实施海外项目;二是以往的海外项目分布较散,没有持续开拓当地市场,建立根据地。

  中色科技最近几年努力坚持利用多种途径,寻找合适的海外根据地,扎根深耕海外市场。目前,基本锁定了印尼、印度和泰国,接下来,将采用灵活的营销策略,有针对性地深度开发这三个海外市场。特别对于泰国市场,是中资企业产能转移的热点国家,公司在咨询设计领域的龙头优势明显。

  “合抱之木,始于毫末;九层之台,起于累土。”要培养一批合格的海外人才,培育一个成熟的国际市场,推动一个大型国际项目,都至少需要10年时间深入耕耘,可谓“十年磨一剑” 。国际业务部将同公司各部门齐心协力,切实做好在建项目,紧盯中资企业产能转移项目,不断扩大中色科技在泰国市场的份额。(全球金属网 OMETAL.COM) 点击此处】或扫描下面二维码即可用微信接收各种行情报价啦!
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